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¡¡QUIERO NEGOCIAR !!

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¡¡QUIERO NEGOCIAR !!

Hace unas semanas  oí decir, en un foro económico ,al Ex presidente del gobierno Español, Felipe González Márquez , “ lo fácil en la negociación no es alcanzar el 75 por ciento de los acuerdos, sino el 25 por ciento restante”………. Y qué razón tenía…. Rápidamente alcanzamos las soluciones fáciles, pero aquellas en la que nos atascamos por inflexión de las posturas de las partes  son  en muchos casos muy difíciles de reconducir a la posición de ganar –ganar, tan deseable en todo buen acuerdo que se precie....